50人团队月入8500万元，中国AI陪伴的强敌

今年初，许多人可能还未察觉移动端AI陪伴应用的火爆程度。令人惊讶的是，仅过了8个月，这类应用已展现出惊人的吸金能力。

根据SensorTower的数据，该赛道的收入规模从1月的3.16亿元增长至8月的6.56亿元；增量主要来自几款头部产品，其中一款的收入占比接近20%；并且，赛道内已出现月收入过亿的产品（作为对比，1月单款最高收入为2000多万元）。

AI陪伴已有月入过亿的产品（图源：SensorTower）

收入规模翻倍的同时，榜单也在经历洗牌。短时间内，收入榜首的位置已多次易主。可见中国厂商具备一定领先优势。最初领跑的《PolyBuzz》来自作业帮，如今位居榜首的《Tipsy Chat》则由北京星河觉醒打造……

不过，中国厂商的壁垒尚未坚不可摧。这不，一位海外强敌已杀入战场——韩国AI初创公司Scatter Lab，将作业帮挤下王座，其旗下产品《Zeta》此前连续5个月登顶AI陪伴应用收入榜，直到最近才退居第二位（SensorTower）。

《Zeta》

少数人也能运转自如

Scatter Lab是又一个小团队低成本成功开拓新品类案例。

这家公司成立已久，一直专注于情感型聊天机器人。早期开发过约会工具《Science of Love》、聊天工具《PingPong Builder》等产品。2021年，它曾卷入隐私泄露及违规内容丑闻，新品上线不到三周即关停，并被罚款1.03亿韩元，公司一度濒临倒闭。

此后，公司经历了艰难的重组与转型，直到2024年推出《Zeta》，才算基本完成转型。

《Zeta》是公司表现最佳的产品，从去年开始快速增长并帮助公司扭亏为盈。此前官方透露，《Zeta》（含网页端）2025年实现营收260亿韩元（约合人民币1.3亿元），同比增长525%，营业利润达30亿韩元（约合人民币1497万元）。公司预计，2026年仅日本市场的收入就可能达到200亿韩元。

有趣的是，这家公司的规模约为50人（据公开信息）。

据报道，《Zeta》的后端工程师仅有5人（今年4月的采访）。正是这几个人支撑起了每周130万人使用、人均使用时长16小时的《Zeta》。营销团队也十分精简，早期仅4人，包括两名专业营销人员、CTO和一名产品负责人——他们用约2亿韩元（约合人民币100万元）的成本，一年内吸引了200万注册用户，若算上自然流量，每名用户的获取成本约为200韩元。

在AI时代，这样的小团队黑马越来越常见。但重点不在于人数，而在于AI放大了单兵作战能力与协同配合。正如Scatter Lab所说，他们“不是靠少数人硬扛，而是一直在改变系统和做事方式，使得即便是少数人也照样转得动。”

令人上瘾的AI陪伴

市面上，AI改变娱乐形式大致有两条路径：一是作为创意辅助工具，如图像生成、视频生成等，因覆盖日常需求而被广泛使用；二是直接成为内容参与者，例如AI陪伴——表面卖内容，实则卖情绪。

《Zeta》甚至不认为自己的对手是其他AI工具，而是对标YouTube、Netflix、Roblox、Naver等一二代娱乐平台。团队对《Zeta》的定位是：由AI实现的、跨越漫画、小说、游戏的新型娱乐。

通常，漫画和小说提供强烈叙事，但用户参与度有限；游戏互动性强，但难以根据每个用户的言行实时改写剧情。《Zeta》则依托AI同时满足这三点。

《Zeta》主打第一人称沉浸感。用户并非简单聊天，而是自己扮演主角。你可以将其理解为另一种维度的开放世界游戏：没有固定结局、无限扩展、可自定义一切剧情。而且不仅支持单角色，还开辟了创建多角色的剧情脚本，让你能在同一世界中体验不同身份。

《Zeta》的沉浸感做得很好，因此用户使用时长遥遥领先。这也是团队颇为得意之处。

截至目前，《Zeta》下载量超过1100万次，月活跃用户约600万，月收入达8500万元（SensorTower）。其主要市场在韩国和日本，这两个市场撑起了约九成的收入和活跃用户。

在韩国大本营，《Zeta》是使用时长最高的AI工具。根据第三方机构WiseApp·Retail的权威数据，今年2月，Zeta在韩国的月度总用户使用时长（User Engagement Time）达到1.13亿小时，是ChatGPT（约5047万小时）的两倍多。

要知道，《ChatGPT》的韩国月活跃用户超过2000万，依靠通用工具属性覆盖广泛用户。相比之下，《Zeta》的本地月活跃用户最近才涨到200多万。至于日本市场，进入较晚但增长更快，规模已超越韩国成为第一大市场。在日本，《Zeta》用户的日均使用时长比韩国还高。

《Zeta》的用户黏性可谓惊人。此前团队透露，部分重度用户每天使用7~8小时，甚至超过10小时，还有用户曾在网上晒出使用时长超过17小时的截图。

《Zeta》的用户构成也呈现出鲜明的年轻化与女性主导特征。

据悉，《Zeta》约八成用户年龄在十几岁到二十多岁，女性用户占比超过六成。这批用户偏好文字、叙事驱动的内容，也确实较擅长写长文，这使得他们与角色保持更长久、更深入的互动。Z世代通过与AI共创剧情而兴奋，也乐于在他人构建的世界中感受情感起伏。同样，创作者也会因自己的世界和角色获得认可、被传播和使用而感到满足。

随着持续深度体验，用户的付费意愿也在增强。而《Zeta》的付费体系也围绕“不卡核心体验，只针对高阶沉浸感收费”来设计。

不同于一些同类竞品聊几句就要收费，《Zeta》采用“基础文本免费无限次聊天+广告”（插屏广告和视频广告）的组合。当然，如果用户不希望剧情被打断，还可开通订阅制会员，这样就没有广告，还能体验更高级的模型。另外，用户也可购买代币，解锁AI语音通话、生成剧情快照插图、获取智能高情商回复提示等功能。

这推动了《Zeta》收入规模一路走高。1月份收入还不到1500万元，8月份已达8500万元（SensorTower）。值得一提的是，团队在今年6月完成500亿韩元的D轮融资，该笔资金将用于北美市场全面扩张，预计收入量级还将进一步扩大。

经验与反经验

去年，《Zeta》上用户创建的角色已突破250万个。不过，这与团队最初的设想完全不同。

根据版本更新记录，《Zeta》由AI聊天机器人《Nutty》迭代而来。早期界面和功能都很简陋，只是纯聊天，从曝光截图看，只有一个女性角色。后来才逐渐增加角色，细化聊天功能。

但随着时间的推移，团队意识到，人们的喜好越来越多元，无论他们多努力地制作新角色，始终无法追上用户需求。于是他们换了个思路——让用户自己创建想要的角色，同时也可与其他用户的角色开启聊天。就这样《Zeta》诞生了，整个界面大变样，功能也丰富起来。

再往后，团队又发现，大家不仅喜欢多元角色和创造角色，还想在自己持续参与的故事中当主角。“这改变了一切。”

从2025年起，《Zeta》版更愈发频繁，不断完善和添加新功能：多声道支持、制作处理配音、生成插图快照、角色记忆增强……最重要的还是，允许创建多角色剧情及复杂世界剧情。内容供给的差异化，加上平台放开部分高级功能、降低创作和使用门槛，促成了《Zeta》在日韩的爆发。

值得注意的是，《Zeta》并未完全依赖外部昂贵的大模型，而是从一开始就选择构建自己的本地化模型，并根据用户反馈持续训练。

团队当时的判断是，外部的商业大模型固然很强，但“不懂韩国年轻人的语境”，聊天像翻译腔，而且缺乏细腻的情感波动。

据介绍，团队在训练自有模型时，“准确性不是重点”。ChatGPT通常会把“幻觉”视为Bug，而他们的自研模型反其道而行之，追求“不可预测才好玩”。实践也证明了“好玩优先”的理念行得通：在模型推出的第一年，《Zeta》用户周均使用时间从6小时飙升至13小时以上。

脑洞不仅体现在产品层面，《Zeta》的运营也够“野”。

早期，团队就曾举办“因为Zeta，我的人生毁了”、“最烂Zeta大赛”这类自黑自嘲活动，把自家服务粗糙的一面直接展现给用户。看起来挺冒险，但因为够坦诚、有些出乎意料，用户反而很买账。团队后来复盘也觉得他们纯靠本能一路狂奔——不知道能不能成，先上再说。他们将其概括为“直觉优先于算计，挑战优先于安全，脑洞优先于平庸”。

这种整活传统一直延续到今天。就连版更日志都很像个人日记，瞧着就是个活泼的话痨：时不时的自嘲调侃、日常的节日祝福/感谢开发人员、服务器快被挤爆了还要补一句“幸运的是这股热浪把漏洞也一并烧毁了”、攀岩弄伤了脚踝也要说一声……上一次见到这么俏皮的官方，还是在《开心消消乐》。